过去十年，中国电力市场悄然转身个电网公司“独买独卖”的时代正在远去，取而代之的，是一个由5000多家售电公司共同参与的多元化市场。截至2025年9月，全国市场化交易电量已达4.92万亿千瓦时，占全社会用电量的63.4%。电力，这个曾经的计划产品，正真正变成一种市场商品。

2025年，是电力市场的关键一年。国家层面推动新能源全面进入市场，风电、光伏等清洁能源将通过竞争决定价格。与此同时，多省探索出台超额利润分享机制。这些规则正在重新定义售电公司的角色，它们不再是传统的电力经销商，更像是收取固定服务费的“电力管家”。这个管家并不轻松，需要在现货市场价格波动中规避风险，在严格的偏差考核约束下服务用户。

电力市场的新特征：三个特点

今天的售电市场，呈现出三个鲜明特点。

首先是价格空间收窄。激烈的竞争将批零价差压缩到微利水平，迫使售电公司寻找新的生存方式。像彩弘锦这样年交易电量超百亿千瓦时的企业，已将从电力交易扩展到综合能源服务，通过智慧能源管理平台为客户提供更精细的服务。

其次是区域发展不均。沿海省份市场化程度明显高于中西部地区，这种差异既来自经济发展水平，也源于各地电网结构和资源禀赋的不同。最重要的是技术改变业态。AI交易算法正在提升负荷预测的精准度，虚拟电厂则通过聚合分布式光伏、储能等资源，将海量分散的用电侧资源转化为可调度的“虚拟电厂”。

售电市场的未来：四个维度

售电市场的未来，正在四个维度上展开。

首先，市场一体化加速推进。国家推动建设全国统一电力市场体系，努力打破省间壁垒。今年7月，跨经营区常态化交易机制获批，标志着电力资源可以在更大范围内优化配置。

其次，商业模式从单纯的“卖电”转向“电+碳+服务”组合。越来越多的企业愿意为绿色电力支付溢价。售电公司需要成为能源管家，提供从能效管理到碳资产开发的全链条服务。

同时，行业整合不可避免。缺乏核心能力的售电公司可能被淘汰，而掌握技术或资源的企业将获得更大空间。

最后，监管趋严要求企业更加规范。随着市场规则日益完善，合规经营不再是可选项，而是生存的必备条件。

在这场变革中，售电公司的核心挑战是如何平衡政策合规与商业创新。它们既要适应分时电价、偏差考核等新规则，又要在虚拟电厂、社区能源平台等新兴领域建立自己的特色。有远见的企业已经开始布局，通过提升服务质量来赢得客户，而非仅仅依靠价格。这场变革的本质，是电力商品属性的全面释放。当发电侧充分竞争、售电侧专业服务、用户侧自由选择时，一个更加高效、清洁的电力系统自然会到来。