当前，售电市场的利润空间已被大幅压缩。多地出台政策，要求售电公司批零价差超过一定幅度时，将超额利润与用户分享。这意味着，单纯依靠买卖电赚取差价的时代正在远去。然而，市场中的参与者却不减反增。为什么？

第一，交易规模大

全国电力年交易量规模巨大，即便度电利润微薄，规模化运营仍能汇聚成可观的收益。企业通过服务大量工商业用户，凭借可观的年交易电量，还是能找到生存空间。当数量足够大，每一笔微小的利润叠加起来，依然能支撑企业的基本盘。

第二，现金流稳定

电力交易与其他商品贸易不同，它每天都会产生稳定的现金流。这笔无息的运营资本，不仅能够覆盖日常的人工、技术投入等成本，还能为企业开展新业务提供资金周转。对于售电公司而言，这更像是一条生命线。它让企业能够在利润微薄的情况下持续运转，并为探索储能、虚拟电厂等新业务争取宝贵的时间。

第三，未来价值高

售电业务的核心价值，有时并不直接体现在电费账单上。它连接着成千上万的工商业用户，沉淀下海量的用电行为数据。这些资源如同一座待开发的矿藏。基于这些洞察，企业可以延伸出能效管理、节能改造等增值服务。一些企业正通过智能微电网解决方案，对“源、网、荷、储、充”进行协同管理，将服务从单纯的售电延伸到综合能源领域。从这个角度看，售电更像一个入口，通过它，企业能够进入一个更广阔的能源生态圈。

第四，玩法很多元

利润上限等精细化的监管政策，如同一根指挥棒，倒逼售电公司寻找新的出路。当“价差套利”的老路越走越窄，企业不得不将目光投向虚拟电厂、碳资产管理等新兴领域。例如通过虚拟电厂平台聚合光伏、储能等资源，参与电网调节，正成为一些企业新的探索方向。这虽是被动转型，却也打开了新的价值空间。

售电行业的微利状态，或许并非行业的终点，而是一个更成熟市场阶段的开始。它挤掉了过去因信息不对称产生的水分，促使企业回归商业本质：靠真正的专业能力与服务创造价值。
未来，这个市场可能会向少数具备数字化能力、能提供深度服务的头部企业集中。对于始终在思考如何为用户节能降耗的企业来说，这片竞争激烈的红海，或许正是它们展现价值的蓝海。