这段时间，电力市场不太平静。“退市潮”和“警示函”接连出现，引人关注。数据显示，从8月到现在，全国退出的电力市场主体超过2600家，其中不少是售电公司。江苏、广东等地频频提示风险，直指“超低报价、涨价就跑”的乱象；湖南也对一些公司的异常交易进行了约谈。我们可以看到，那个靠信息不透明和赌价格涨跌的粗放时代，结束了。售电公司必须改变，要从简单的“电费搬运工”，变成能创造价值的“能源管家”。

一、乱象的背后

眼下市场的阵痛，根源在于，有些参与者还在做最简单的价格博弈。它们的玩法很简单：先用不合理的低价吸引客户；一旦市场价格大涨，就选择毁约“跑路”，把风险全扔给用户。

对用户来说，“超低电价”的背后，是巨大的违约风险和成本不确定性。对售电公司来说，这更是一场危险的博弈，日益严格的监管体系，让“赌价差”的空间越来越小。市场风向一变，这些没有真本事的售电公司，自然就出现在了退市名单里。

二、出路在哪里

市场正在倒逼行业回归本质：电是一种专业性强、有风险的大宗商品，用户要的不是一张低价合同，而是长期、稳定、可预期的综合成本优化与用能安全。这意味着，竞争不能只比价格，要比谁更能管控风险、节能降耗、做好服务。要在透明、稳健购电的基础上，提供“售电+”的增值服务。将竞争的重点，从“一度电便宜几分”，转向“一度电还能带来什么”。

这条路，至少有三个台阶要上：

第一步，做好风险的“稳定器”。 售电公司要建立专业的交易能力，通过科学的现货与中长期交易组合，来平滑价格波动，给用户清晰、稳定的预期，从根本上杜绝“跑路”的可能。

第二步，做好服务的“连接器”。 要走进用户的用电场景，了解用电过程中的损耗点和安全隐患，通过优化能源管理，帮助用户实现能耗的“可视、可控”，从“交电费”转向“管能耗”。

第三步，做好企业的“赋能者”。 提供一揽子综合能源优化方案。从能源诊断、配电运维，到光伏、储能的“投-建-运”，通过多能协同、多能互补、多能管理，助力企业降本增效。

三、可借鉴的模式

这样的理念，已经有不少公司在实践了。以彩弘锦产业集团为例，售电签约只是起点，接着会部署智能设备和管理平台，让水、电、气、冷、热等能源数据“实时可视”，再基于数据进行分析和治理，并规划后续的光伏、储能建设，真正扮演起用户能源资产长期运营和增值的管家角色。

这种模式，对双方都有益。用户得到的，远不止电费折扣，而是成本持续下降、安全提升和管理优化。服务商则通过与用户深度绑定，从脆弱的“价差套利者”，转型为稳定的“价值分享者”，筑起了更宽、更稳的“护城河”。

电力市场正在大浪淘沙，淘去的是投机者，留下的是真正的服务者。各地的风险提示和退市潮，不是行业的危机，更像是一次郑重的宣告：如果售电公司只会降价签单，路只会越走越窄。未来的赢家，看清本质，敢于从价格的红海，跃入价值蓝海的企业。它们不再仅仅是电力的“中间商”，而是用户值得信赖的“能源参谋”与“资产管家”。它们提供的，是一份关于稳定、安全与效率的长期承诺。这，才是售电行业在市场化深水区里，该有的样子和该去的方向。